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广交会归来:工矿产品的机遇、挑战与未来

2025-04-22 15:09:23

一、行业趋势观察

1. 市(shì)场需(xū)求分(fèn)化(huà),高附(fù)加值产(chǎn)品更受青睐

  • 高(gāo)端矿产品(电气石粉、远红外粉、托玛琳颗粒、托玛(mǎ)琳球(qiú)):大健康行业的(de)快速发展带(dài)动需求激增(zēng),客户对纯度和稳定性要求极(jí)高。

  • 环保型化工品(如氧化铁颜料、二氧化硅):欧美及东(dōng)南亚市场对绿色(sè)化(huà)学品的(de)需(xū)求显著上(shàng)升,ESG(环境、社会(huì)、治理)成为采购商的核心考(kǎo)量。

2. 价格波动加剧,供(gòng)应链稳定性受(shòu)关注(zhù)

  • 受国际局势(如俄乌冲突(tū)、红海航运(yùn)问(wèn)题)影响,部(bù)分矿(kuàng)产价格波动大,客户更倾向于签订长协订(dìng)单以锁定成本。

  • 化工(gōng)品运输(shū)成本(běn)上涨,近岸采购(gòu)(如东南(nán)亚客户转(zhuǎn)向中国供应商)趋势明显(xiǎn)。

3. 技术壁垒提升,创新驱动增长

  • 矿物深加工技术(如纳(nà)米级碳酸钙(gài)、改(gǎi)性高岭(lǐng)土(tǔ))成(chéng)为(wéi)竞(jìng)争焦点,传(chuán)统低端产品利润空间被压缩。

  • 智能化生产(如AI配(pèi)矿、数字化(huà)品控)成为客户(hù)验厂时的重点(diǎn)关注项。

  • 二、客(kè)户反馈与痛点

    1. 采购商核心诉求

    • 认证齐(qí)全:REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧(ōu)美市场的(de)敲门(mén)砖。

    • 定(dìng)制化服务:客户希望供(gòng)应商能提供针对性解决方案(如特定粒度、表面改性、定(dìng)制(zhì)包装)。

    • 快速响应:样品寄(jì)送、技术答疑(yí)的时(shí)效性直接(jiē)影响(xiǎng)订单(dān)转化。

    2. 行业(yè)痛点

    • 同质(zhì)化竞争:低端(duān)矿(kuàng)产品(如(rú)钙粉、滑石(shí)粉(fěn)、膨(péng)润土)价格战激烈,利润率(lǜ)降至5%以下。

    • 贸易壁垒(lěi):印度、越南等市场提(tí)高关税,部分产品出口(kǒu)承压。

    • 账期压力:海外客(kè)户普遍要求90-120天账期,中小企业资金链(liàn)风(fēng)险加大。

    • 三、我们的收(shōu)获

      • 新客户拓展:与多家潜(qián)在采购商达成试(shì)样意向。

      • 竞品(pǐn)分析:发现氧化铁颜料市场极大,我们(men)了解的很单一,需深入学习(xí)。

      • 政策风向:商务(wù)部透露将(jiāng)加大对矿(kuàng)产深加工产品的出口退税(shuì)支持。

      结语

      本届广交会再次(cì)证明,工矿品行业已进(jìn)入“技术+服务(wù)”的(de)双轮驱动时代。唯有聚焦(jiāo)高端化、绿色化、数字化,才(cái)能在激(jī)烈的国际竞争中突围。我们期待明年以更(gèng)创新的产品与更高效的解决方案,与(yǔ)全球伙伴再会羊城!
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